在深度調控不放松的政策背景下，2012年蘭州樓市以低迷開局，經歷了博弈。時至八月，蘭州樓市步入下半場，安寧板塊樓盤放量加大，其對蘭州樓市的整體影響凸顯，觀察人士稱，受此影響，未來開發(fā)商的銷售周期顯著加長當是無可質疑，但是今年后市樓價企穩(wěn)將依然是主基調。
　　樓市異動
　　燈光暗去，幕布漸亮，細沙從沙畫師指尖漏下，一幅幅畫面在幕布上呈現(xiàn)，夜幕降臨時分，大雁翱翔，俯視著黃河兩岸漸顯明亮的萬家燈火；星辰隱去，晨光乍現(xiàn)，從高樓里走出的人越來越多，邁著或快或慢的步子；濕地公園中一對白鵝正在戲水，遠處一對年輕情侶正走在回家的路上……
　　白立群開始想象自己未來能夠生活在這樣一個恬靜、夢幻的地方該是多幸福的一件事。7月29日下午，一場樓盤推介會在蘭州交通大學科技館二樓舉行，白立群趕到時恰巧碰上沙畫表演，他在最后排的一個角落里找了個空位子坐下，很快就被精彩的沙畫吸引了。白立群是安寧區(qū)一事業(yè)單位的職工，這段時間正在考慮重新購買一套房產，用他的話說，“想換個環(huán)境生活”。
　　剛剛過去的7月，一線城市房地產市場延續(xù)近幾個月以來的回暖態(tài)勢，成交量再創(chuàng)新高，樓市回暖，或許已是不爭的事實。蘭州樓市與全國樓市同步回暖似乎也是指日可待，白立群在來這場推介會之前，他已經逛遍了安寧最近新開的幾家樓盤，他得到的消息是安寧區(qū)在接下來的幾個月，將陸續(xù)推出至少六七家樓盤。
　　搜狐焦點蘭州地產的馬志新長期觀察蘭州樓市，馬志新認為，安寧區(qū)近期密集推出大盤本身就是樓市回暖的一個信號，表明開發(fā)商對銷售有了信心。
　　白立群注意到新華社7月25日的一條消息，根據(jù)全國主要城市地價監(jiān)測系統(tǒng)的最新報告，截至目前全國105個監(jiān)測城市中，北京等33個城市從不同角度出臺樓市微調政策，房地產市場再次進入敏感階段。政策微調內容涉及公積金貸款額度、土地出讓、普通住宅標準、稅費優(yōu)惠以及購房補貼等。
　　部分城市樓市政策微調正在改變白立群等購房者對未來樓市的預期。白立群早就有了改善自己居住環(huán)境的計劃，但是一系列的房地產調控政策讓他一直對樓市降價心存幻想，每當妻子催促他看房時，他就對妻子說這樣一句看起來很有戰(zhàn)略意義的話，“我們現(xiàn)在有住的地方，可以說是進可攻、退可守。”在白立群看來，面對高企的房價，他有等下去的資本。但是按照現(xiàn)在的趨勢，白立群一旦決定購買新的住房，則肯定要付出更高的成本。
　　白立群和妻子一個月收入大約在7000元，現(xiàn)有的房產市場估價在45萬左右，如果他們購買了推介會上一套100平方米左右的房子，房屋總價將高達90萬元，這意味著還要從銀行貸款45萬元，在今后15年里，每個月將有一個人的收入要全部交給銀行。白立群覺得一個家庭如果供房貸超過收入的30%就很危險。遠處幕布上沙畫變幻，白立群悠悠地說：“看來，我現(xiàn)在只能守，不能攻了?！?BR>　　馬志新也注意到了近期全國樓市的異動，但是他的判斷是，這種異動不會改變樓市調控的大格局，他的依據(jù)是涉及到限購等根本性政策并未出現(xiàn)變化。事實上，上海、蕪湖、佛山、成都等4個放松限購政策“紅線”的城市先后被叫停即是明證。而蘭州樓市，據(jù)馬志新觀察，政府層面尚未有放松調控的任何跡象。但是馬志新承認，在這種宏觀政策調整與堅持房地產調控不放松，以及地方政府出臺的微調政策不斷加大的局面下，市場預期正在出現(xiàn)變化，未來一段時間內，房地產市場將再次進入敏感階段。
　　樓盤“放量”
　　拉開此次樓盤“放量”序幕的是中海地產在安寧區(qū)的一個項目。7月14日，該地產項目銷售中心和樣板間正式開放，首推中小戶型，但是具體銷售價格還沒有對外公布，記者7月30日致電樓盤售樓中心，工作人員答復估計在八月初將會正式公布售價。
　　7月29日，另一場樓盤推介會在蘭州交通大學舉行，開發(fā)商以及物業(yè)管理、景觀設計等高級管理層悉數(shù)到場，足見開發(fā)商對此次樓盤推介會的重視。但是記者了解到的情況是，該樓盤目前樣板間還沒有對外開放。蘭州地產觀察人士王錫明說：“開盤之前都有一個展示預熱的準備，開發(fā)商借此會了解市場對產品的認可度，‘中?！氏韧瞥隽藰影彘g，這讓安寧板塊的其他樓盤也等不及了，不得不以其他方式應對，以吸引購房者的注意力?！?BR>　　搜狐焦點蘭州地產馬志新觀察，目前，安寧板塊在售在建樓盤達二三十個之多，據(jù)統(tǒng)計已經取得預售許可證的在售樓盤的庫存量在29萬平方米左右，而在建的待售樓盤預計下半年即將推出市場的也不乏少數(shù)。其中有中海安寧項目、中集幸福里這樣的大盤，也有本地實力房企開發(fā)的諸多樓盤。
　　在王錫明看來，這些項目集中在2012年下半年推出，說明開發(fā)商對整個樓市有自己的一個判斷，工程進度是按照這樣的一個節(jié)奏進行；同時，也反映出了樓市全面回暖。王錫明說：“去年下半年到今年五一節(jié)前后，蘭州樓市行情都不是很好，沒有明顯的回暖，過了五月份，成交量才零零星星開始上升。”
　　7月末，樓盤放量推出的同時，也有一部分樓盤玩起了“打折”銷售的手法。西固一樓盤推出了每平方米5200元到5500元之間的30套特價房，但是樓層均分布在一至三樓或者十八至二十五層之間。在業(yè)界看來，這樣的樓層均屬于“賣相”不太好的樓層。樓盤銷售人員私下說，這是開發(fā)商推出的一項特別優(yōu)惠活動，主要還是吸引購房者的關注度，以應對當下不太景氣的樓市。據(jù)了解，該樓盤正常售價在每平方米6400元左右。
　　位于城關區(qū)火車站附近的一樓盤也推出了“打折”銷售的活動，每平方米全款優(yōu)惠200元，按揭優(yōu)惠150元。為了吸引購房者前來看房，該開發(fā)商還對節(jié)假日期間前來看房的前十位客戶贈送兩張電影票。位于七里河區(qū)的一樓盤也推出了最低接近九五折的優(yōu)惠。安寧區(qū)一樓盤也是推出了全款優(yōu)惠每平方米300元的折扣。
　　根據(jù)搜狐焦點網購房中心統(tǒng)計，蘭州8月共有20個樓盤推出了優(yōu)惠活動，項目中主要的優(yōu)惠形式還是打折，一樓盤推出了限時特價的活動。
　　2012年的上半年，蘭州樓市比起以前已經不再是鐵板一塊。王錫明說：“放量與打折其實并不矛盾，總體反映了蘭州樓市的競爭也是日趨激烈，像2009年之前那樣開發(fā)商咬定價格不松口的狀況將會一去不復返。”
　　在王錫明看來，現(xiàn)在的一些開發(fā)商打個“九八折”，還要求是全款一次性付清，這樣的優(yōu)惠力度顯然太小了。這位蘭州地產觀察人士相信，隨著這些全國性的地產商涌入蘭州，“以價換量”將會有更加重磅的優(yōu)惠推出。
　　110萬平方米
　　隨著安寧區(qū)一眾樓盤在下半年集中推出，蘭州地產的黃金板塊向安寧區(qū)轉移已然成為可能。根據(jù)蘭州市房管局官方公布數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，蘭州安寧區(qū)2012年上半年在售樓盤的庫存量達到29萬平方米；根據(jù)不完全統(tǒng)計，2012年下半年安寧區(qū)新增推盤量可達到約84萬平方米，兩者相加下半年商品房供應量可達到110萬平方米。
　　搜狐焦點蘭州地產馬志新介紹，中海地產安寧項目已經建至4層以上，項目售樓中心和樣板間已經于7月14日開放。項目總建筑面積40萬平方米，分兩期開盤。預計下半年一期可開盤，供應面積達20萬平方米?！爸屑腋＠铩弊钚鹿こ踢M度，6、7號樓已建至6、7層，其余八棟樓最高已建至20層，售樓部正在裝修預計8月初對外開放，27層寫字樓已建至6層。中集幸福里分一期開盤，供應面積可達到近25萬平方米。除此之外，體量在10萬平方米以上的樓盤還有“加萊印象”、“寶迪文郡”和“安寧亞泉灣”等地產項目。
　　2012年下半年安寧商品房供應面積可達110萬平方米之多，商品房市場競爭必然加劇。
　　王錫明也認可這種判斷，他說未來開發(fā)商的銷售周期顯著加長當是無可質疑的。但他同時認為，蘭州的商品房需求其實有很大一部分被來自周邊市縣的人群購買，他說：“你去任何一個大型的社區(qū)看看，越來越多的地縣客戶在大量涌入蘭州?！?